——百年堂阿胶“双十一”行业排名第一之后的反思

　　(通讯员 刘继东11月12日讯) 10月30日各大媒体转载了笔者《东阿百年堂血拼双十一100029公斤阿胶79元赔钱馈胶友》的文章，今日凌晨，燥热而喧嚣的双十一结束了，我再次来到百年堂，约见到了疲惫的电商猛汉百年堂电子商务机构总裁王飞先生。

　　“飞总，战况如何?”我像老朋友一样直接的问道。

　　王飞让座、沏茶、拿出茶点，边让茶边说：“数据出来了，我们与主会场失之交臂，所以一直在分会场表演，百年堂系统总体完成了1000多万，旗舰店大概522w、其它的十一个商城有几百万。。。。”王总打开了实时截图，接着说：

　　“截止11月11日24:00，百年堂滋补版块第二，阿胶版块第一，你看这是滋补板块实时截图。”

　　滋补板块实时排行截图

　　我问：“累吗?”

　　王飞苦笑着说： “电子商务以前是没有阿胶这个板块的，百年堂填补了这一空白，一直领跑了4年，带动了线上线下近十万人的生计，你说累不累?”

　　“哈哈!那倒是。你今天胜了这一仗有什么感想吗?感觉你比前两年更加理性了，或者说，今年的双十一对你、对百年堂意味着什么?”我笑着问道。

　　“涸泽而渔啊。。。。。。”王飞低下头自顾自的喝着茶，半晌没说话，许久，他直视着我，问：

　　“知道什么是一夜风流?什么是冲动的惩罚吗?”

　　我回答说：“你的意思是说你们这次真阿胶、真降价大促是冲动?后悔了?”

　　“不!网络信誉缺失才是我的担心!”王飞说：“百年堂这一战是付出巨大代价的，也是值得的。发展电子商务势在必行，但，高速发展带来的隐患和弊端，应该重视了!急功近利拼价格、倾销、造假、劣币驱逐良币等等等等，电殇啊!我们行政总监称【双11】是电子商务的“网购春运”，热闹过后的换休调假、物流大战又要开始了，在接下来的一段时间里，物流瘫痪、假货泛滥、价格欺骗、维权难办等问题，也将随之集中暴露出来，百年堂今年双十一继续领跑，冲冠夺亚，也履行了事先对社会的承诺，整体情况还是不错的，但，从整个电子商务行业上看，商家和买家还有一段成熟之路要走的。”

　　王飞的话，让我陷入了沉思，今天一早铺天盖地针对双十一的报到充斥着各大主流媒体，狂喜、担忧、批评、建议多如秋叶，洋洋散散的在人心上飘零。

　　让利促销、锁定终端、抢占先机、利用平台，对于商家而言本无可厚非，但，商者必言利，买家想便宜，这势必就形成了一对天敌，而电子商务的横空出世貌似有效的平衡了这一矛盾，然，不成熟的市场经济道德体系、不成熟的消费心理环境扭曲在一次次冲动之后，正逐渐显现出电商的各种弊端：

　　1、在利益原则的驱使下，淘宝有意无意的成为商家帮凶，挖空心思忽悠买家;

　　2、买家屡遭暗算，失去信任，苦学闪转腾挪之功;

　　3、商家高潮过后进入漫长的不应期。(编者按：不应期是指生物对某一刺激发生反应后，在一定时间内，即使再给予刺激，也不发生反应，如：男性射精后到下一次勃起之前的一段时间及不应期。)

　　4、商道崩毁严重，网络诚信不在。

　　“双十一”短短五年暴增式的辉煌，已沉疴在身，被多方诟病，一些几年前受益于电子商务销售模式的企业也纷纷开始反思，并在谋求新的复合营销模式。

　　王飞告诉我：“电子商务是好事，目前存在着买卖双方都不成熟的阶段，还要靠市场的有效磨合以及合力打造商业道德诚信的努力，我们的阿胶今年的确销售很好，但很惨烈，我之前说过，非壮士断腕的气势不足体现正气，但是这不是一家或几家企业就可以重塑网络诚信的，赔点钱得名气固然好，可并不是长久之计啊，所以，我们今年早些时候就做出了战略调整，借百年堂近年来在消费者中建立起来难得的声誉，转战线下，完成网络和地面的整合，实现中国首个零环节阿胶销售企业的打造，目前已初见成效，消费者联盟已经形成，地面拓展也将覆盖全国。”

　　喧嚣已过、激情尚存，目前，百年堂正朝着既定的目标有条不紊的前进着，按王飞的说法就是：百年堂阿胶要让百姓吃得起就得在销售环节下刀子，简而言之，百年堂今后只干两件事：

　　一、通过阿胶胶友会扩展阿胶消费者联盟;加入阿胶胶友会，会员价5折拿到货真价实的阿胶。

　　二、通过药店、商超、医院打造阿胶批发业联盟，实实在在的让利，利用网络优势，做网络订单厂价供应终端。终端商到阿胶批发业联盟4折-3折拿到产品(提货量越高，折扣越低)。